60%
do Fio B cobrado sobre energia compensada
Reajuste tarifário em vigor, Copa roubando a atenção do mercado, eleições no horizonte e 595 novos concorrentes em um ano. Veja os dados, a janela de oportunidade e o plano de ação — antes deles.
Alagoas teve o maior crescimento de potência instalada do Nordeste em 2024 (+27,1%) — e o mercado ainda cresce. O problema: a concorrência cresceu mais rápido ainda. Quatro forças moldam este trimestre. Cada uma é uma oportunidade — se você souber usar antes dos outros 595.
novos CNPJs em 2025 — e a maioria entra sem processo comercial, sem certificação técnica e sem estrutura de pós-venda. A estratégia é uma só: preço abaixo do custo. O resultado para quem está no mercado há anos é imediato — o cliente passa a questionar todo mundo, as margens caem e um campo construído com reputação é nivelado por baixo por quem nunca entregou nada.
A ANEEL aprovou o reajuste em 28 de abril. Em 2025 a tarifa tinha caído — esta é a primeira conta mais cara em dois anos. No Q3 o cliente acumula meses sentindo a diferença. A dor é nova, recente e documentada na fatura.
O Q4 é historicamente o pico de fechamentos no setor solar. Toda oportunidade gerada em agosto e setembro chega madura em outubro, novembro e dezembro — quando o calor nordestino eleva o consumo e o prospect sente na fatura o que o reajuste representa. Agosto e setembro não são só para fechar: são para plantar o que você vai colher no melhor trimestre do setor.
Copa até 19 de julho. Eleições em outubro. Entre os dois, uma janela de 8 a 10 semanas em que o mercado escuta, decide e assina. Toque em cada mês:
O cronograma do Fio B é o argumento de urgência mais subestimado da mesa de negociação. Arraste o controle e mostre ao cliente o que a espera custa:
E a "taxação do sol"? O impacto real no payback foi estimado em 6 a 7 meses a mais na maioria dos projetos — com TIR ainda acima da maioria dos investimentos do mercado. A objeção morre com número, não com promessa.Fontes: Lei 15.269/2025 · Lei 14.300/2022 · análises de viabilidade MMGD 2025
Vai alongar ciclos e dispersar atenção — análises de bancos apontam peso negativo sobre vendas gerais durante o torneio, principalmente em ticket alto. Mas os jogos são à noite, e o erro não é vender menos em julho: é não usar julho para encher a agenda de agosto. Quem prospecta leve e agenda agora, colhe quando a atenção voltar.
Vale — desde que antes de outubro. O ruído eleitoral congela decisores ligados ao setor público e domina a mídia local, mas agosto e setembro ficam praticamente livres: Copa encerrada, eleição longe do pico. É a melhor janela comercial do ano, e ela é curta.
Não. A Lei 15.269/2025 manteve intactas todas as regras da Lei 14.300: compensação, cronograma do Fio B e direitos adquiridos. Ela ainda criou o marco legal do armazenamento, com incentivos de até R$ 1 bi/ano — abrindo o mercado de baterias e sistemas híbridos para quem souber vender.
Julho e agosto seguram a irradiação no litoral alagoano e o prospect fica mais cético — mas o dimensionamento anualizado já embute essa sazonalidade, e a geração continua via radiação difusa. Em setembro o período seco começa, o calor liga o ar-condicionado e a conta sobe de novo. A sazonalidade vira argumento, não obstáculo.
Eles competem por preço; você compete por processo. Lista qualificada, cadência ativa, CRM disciplinado, financiamento simulado em toda proposta e argumento ancorado em dados (reajuste de +5,43%, cronograma do Fio B). É exatamente isso que o diagnóstico abaixo mede.
Seis perguntas, trinta segundos. Marque apenas o que já está funcionando hoje — não o que está no planejamento.
O resultado aparece aqui conforme você marca.
Os dados deste boletim são públicos — seus concorrentes têm acesso a tudo isso. A diferença está em quem transforma informação em processo comercial antes da janela abrir. É o trabalho que eu faço, todos os dias, com empresas de energia solar.